売却のきっかけは人それぞれ、だから一律に進めない
不動産を売ろうと考える理由は、住み替え、離婚、住宅ローンの負担など、人によって大きく異なる。新家住宅株式会社は、こうしたきっかけの違いに応じて進め方を組み立てることを大切にしている。所有する不動産や空き家をどうしたらいいか分からない段階でも相談でき、岩出市周辺はもちろん和歌山県内の幅広いエリアで、一人ひとりの状況に合わせた提案を心がける。売る理由が違えば、重視する条件も急ぎ具合も変わるため、最初のヒアリングでその背景ごと確認していく。
住み替えを考えている人には、新しい住まいが決まってから引っ越したいという希望にも応じ、引き渡しの時期を事情に合わせて調整する。売却活動の最中も今の家に住み続けられるため、内覧の希望が入ったときだけ日程を合わせれば足りる。中古住宅の売却では、多くの人が住みながら販売を進めている。
ローンが残る家、住みながらの売却という現実的な条件
住宅ローンが残っていても売却できる場合はほとんどだ。売却代金でローンを完済できれば問題なく進められるし、代金だけで足りない場合も、自己資金を充当する方法や借入先の金融機関と相談しながら進めるケースがある。残高と査定価格を確認したうえで、その人にとって合う売却方法を示すため、「ローンが残っているから売れないかも」とあきらめる前に相談する価値がある。宅地建物取引士に加えて住宅ローンアドバイザーの資格を持つ代表が担うため、資金面の疑問にもその場で答えが返る。
家具や家電などの残置物がある状態でも、そのまま売り出せる場合がある。片付けが追いつかない、遠方で整理が難しいといった事情には、残置物ごと販売する方法や必要なぶんだけ処分する方法を当てて調整する。荷物が多くて動けないという段階からでも、まず相談できる余地が残されている。
無理に迫らない姿勢と、それを受け取った声
新家住宅株式会社が繰り返し掲げるのは、無理な営業やしつこい勧誘をしないという姿勢だ。売却を迷っている段階でその場で結論を迫られることはなく、まず現状を聞き、選べる道を並べたうえで、決めるのは依頼者の側という進め方をとる。大切な財産に関わることだからこそ、疑問を残したまま契約へ進めるのではなく、納得したうえで次へ進んでもらうことを重んじる。
寄せられた声には、希望通りの価格で売却できて信頼して任せられた、事情があって早く手放したかった物件を金額に納得しながらスピーディに売れた、という趣旨の書き込みがある。実家の売却で不安ばかりだったが早急に対応してもらえて無事に売れた、という内容も残る。事情の重い売却ほど、押し付けのない進め方と丁寧な説明が効いてくることが、依頼者の言葉からうかがえた。
