手に取って、振って確かめるデモの場をつくる
ゴルフ用品を売り込む現場で、カタログや陳列だけでは伝わりにくいのが振り心地です。LuxPlay GOLFの移動式シミュレーターは、その壁をハンズオン型のデモで越えます。クラブからアパレル、アクセサリーまで、実際に使う場面を再現しながら来場者に試してもらえるため、説明を聞くだけでは伝わりにくい感触が手元で分かります。打ったショットが画面に表れることで、製品の良し悪しを体感しながら見比べられます。
試せる展示は、来場者の理解と購買の気持ちを近づけます。製品を手にして一打放つ流れがあるだけで、スペックの数字が体感に結びつき、買う判断の材料がそろいます。新作の発表会やキャンペーンと絡めれば、話題づくりと製品訴求を同じ場で進められます。見るだけの展示より、来場者がブースに留まる時間が延びやすくなります。
ブースを人だかりに変える集客の仕掛け
展示会で成果を左右するのは、どれだけ足を止めてもらえるかです。移動式という性質から会場を問わず設置でき、自社ブースの一角でも大型ホールの中央でも組み込めます。ニアピンチャレンジのように一打で勝負がつく遊びを添えれば、打球の飛距離やスコアがその場で表示され、見知らぬ来場者どうしの会話が生まれます。遊びながら製品に触れる導線が、名刺交換や商談のきっかけづくりへ結びついていきます。
来場者の反応は、腕前によって分かれます。ゴルフに親しんだ人は製品の差を本気で見極めようと振り込み、未経験の人はまず打てたことを面白がります。どちらの反応もブースの賑わいとして積み上がり、通りがかった人の興味を引き込みます。個人的には、製品を「説明される」より「試してしまう」流れに乗せられる点が、展示の現場で効くと感じました。
催しの狙いに寄せて中身を組み替える
展示の目的は、出展する企業ごとに違います。LuxPlay GOLFのレンタルは、開催期間やレイアウトといった条件を選べるパッケージとして用意され、ブースの規模や訴えたい製品に合わせて中身を組み替えられます。ブランドのカラーやテーマに寄せた演出も相談でき、発表会の空気づくりから日常的な店頭デモまで、見せ方を変えられます。既製の枠に当てはめるというより、その出展のために組み立て直す感覚に近いものがあります。
来場者の層に合わせて道具も選べます。レンタルは右利き用の標準セットに左利き用や女性用、子供用を加えられ、試したい人を選びません。普段使うクラブを持ち込んで、展示品と打ち比べる来場者もいます。製品の良さを自分の手で確かめてもらえるほど、デモの説得力は増していきます。
準備から撤収まで任せ、接客に専念する
展示会の現場は、設営と撤収だけでも手が足りなくなりがちです。会場に求めるのは、およそ5.5メートル×4.5メートルのスペースと標準的な電源で、搬入から組み上げ、撤去までの段取りはスタッフが引き受けます。操作に迷う来場者がいても、その場で使い方を手短に伝えます。出展側が機材に手を取られずに済むぶん、担当者は来場者との商談や接客に集中できます。拠点は東京で都内なら出張費はかからず、保険にも加入済みなので、多くの人が訪れるブースでも落ち着いて任せられます。
